愤怒诱饵营销：Roy Lee 的初创公司病毒式传播策略
- Aisha Washington
- 6月6日
- 讀畢需時 8 分鐘
已更新：6月17日
在数字市场的震耳欲聋的喧嚣中，初创公司创始人面临着一个严峻的挑战：如何被注意到。对于 AI assistant Cluely 的创始人 Roy Lee 来说，答案更具挑衅性。他的核心观点很简单：如果你想走红，就得让人愤怒。这就是愤怒营销（rage-bait marketing）的核心——一种利用争议、极化和愤怒来捕捉市场上最宝贵也最不稳定的资源：注意力的策略。
Lee 的方法是对传统观念的直接挑战。他认为，在一个由 Elon Musk 等人物那种混乱的真实性所主导的世界里，startups 必须做到“极端”、“真实”和“个性化”才能脱颖而出。他自己的公司 Cluely 就是一个主要的案例研究。该公司凭借其 AI 可以帮助用户“在任何事情上作弊”的争议性主张一举成名，并迅速获得了 Andreessen Horowitz 的 1500 万美元投资。本文对愤怒营销策略进行了全面分析，探讨了将愤怒作为工具背后的哲学，并权衡了巨大的风险与潜在的回报。
愤怒营销的兴起：背景与语境
利用争议进行宣传的概念并不新鲜，但其现代形式——愤怒营销（rage-bait）——是社交媒体时代的直接产物。为了增长而将愤怒战略性地武器化，已经从一种边缘战术转变为一种经过计算的策略，而 Cluely 的 Roy Lee 公开拥护了这一点。.
从传统公关到注意力经济
几十年来，品牌建设的金标准是精心维护、无懈可击的声誉。然而，社交媒体的动态从根本上改变了这一格局。如今，时间线是一个混乱的战场，注意力是唯一的货币。
正如 Lee 所指出的，X（原 Twitter）、TikTok 和 Instagram 等平台上的算法旨在最大化用户互动，而愤怒是驱动参与度的强大动力。愤怒营销（Rage-bait marketing）劫持了这一机制。通过故意发布具有挑衅性或争议性的内容，品牌可以引发一波负面互动，但矛盾的是，这反而带来了巨大的自然触达。
为什么这很重要：初创公司的分发困境
对于绝大多数 startups 来说，主要的障碍不是产品质量，而是分发。正如 Roy Lee 在 TechCrunch Disrupt 2025 上对观众所说，不涉及“深科技”的创始人需要“低调地深度关注分发”。
一个无人知晓的优秀产品注定会失败。传统的付费广告等分发渠道正变得越来越昂贵且趋于饱和，而通过 SEO 和内容营销实现的自然增长则是一个缓慢而艰巨的过程。愤怒营销提供了一条通往病毒式传播的潜在捷径。
愤怒营销指南：核心机制与深度洞察
愤怒营销（Rage-bait marketing）的核心是一种心理柔术。它利用受众的情绪能量来推动品牌信息的传播。Roy Lee 在 Cluely 上的执行为这一策略的机制提供了大师级的示范。
Cluely 如何策划争议
Cluely 的崛起始于 2025 年 4 月，当时它提出了一个大胆的声明：其 AI assistant 具有不可检测的窗口，可以“帮助你在任何事情上作弊”。这句话是一段经过精心设计的愤怒营销。它直指敏感话题——学术与职业诚信——从而确保了强烈的的情绪反应。
这一声明大胆、违背伦理，且事实证明是虚假的。一系列监考服务很快证明，他们实际上可以检测到该 AI assistant。Cluely 随后从其网站上删除了关于在求职面试中作弊的内容。
在传统的营销框架中，被公开揭穿将是灾难性的失败。但在愤怒营销（rage-bait）模式下，这却是巨大的成功。最初的言论引发了愤怒，而随后的辟谣则助推了第二波讨论、嘲讽和分析。在注意力经济中，所有这些活动都转化为了曝光度。
“令人愤怒、真实且个性化”的声音
该战略的第二大支柱是创始人的形象。Lee 认为，世界正趋向于一个你“必须极端、必须真实、必须个性化”的境地。他刻意塑造一种他深知“天生就让很多人感到非常愤怒”的声音，并将其作为主要的营销过滤器。
现实影响：Cluely 案例研究
Cluely 的传奇故事不仅仅是一个理论练习；它是现代营销中一个切实的、高风险的实验。
从病毒式言论到 Andreessen Horowitz 的 1500 万美元投资
支持 Lee 战略的最有力论据是结果。在病毒式传播发生后的几个月内，Cluely 就从硅谷最负盛名的风险投资公司之一 Andreessen Horowitz (a16z) 筹集了 1500 万美元。
Andreessen Horowitz 合伙人 Bryan Kim 表示，Lee 是一位“有胆量重新思考各种可能性的创始人”。Kim 在一份声明中说：“我们很早就支持 Roy，因为他融合了罕见的远见和无畏。”
一场关于分发的豪赌
凭借这笔资金，Lee 计划全力投入营销。他的主要目标是让 Cluely 在所有平台上的总播放量达到 10 亿次。Cluely 已宣布计划招聘 50 名“增长实习生”，他们每天必须至少发布四条 TikTok 视频。
悬而未决的问题：衡量真正的成功
尽管融资取得了成功，但拼图中关键的一块仍然缺失：业务可行性的证据。Lee 表示，公司的首要目标是在所有社交媒体平台上实现总计 10 亿次的播放量，他声称：“我们将不惜一切代价来实现这一目标”。
然而，Lee 通过 X 上的多条帖子和播客节目表示 Cluely 已经实现盈利，尽管具体的营收数据尚未公开。
高风险的赌注：风险与回报
采用愤怒营销（rage-bait）策略并非一个简单的选择；这是一场关乎公司未来的高风险赌博。
名誉的终结？
Roy Lee 宣称“名誉在某种程度上已成过去”，这是他哲学中最激进的部分。他认为，与其像 The New York Times 那样维护“坚不可摧的名誉”，不如像 Sam Altman 和 Elon Musk 那样，在网上表现出个性化、不可预测且有时带有争议的行为。
这种思维的潜在负面影响是巨大的。建立在愤怒之上的品牌可能会吸引注意力，但也可能排斥高价值客户、优秀员工以及不想与争议产生关联的潜在业务合作伙伴。
愤怒驱动模式的优势与局限性
然而，其局限性也同样明显。这种策略极难持续；一个品牌无法在不引起受众疲劳的情况下，永远处于愤怒状态。它还面临疏远大部分潜在市场的风险，从而创造出一个虽然出名但也被广泛厌恶的品牌。
愤怒营销适合你的初创公司吗？可执行策略
在尝试复制 Cluely 的剧本之前，创始人必须进行严肃且诚实的自我评估。这并非一项适合胆小者的策略，也不适合所有的产品或性格。
创始人试金石：你是一个内容创作者吗？
Lee 的观点是，大多数创始人，尤其是那些拥有强大工程背景的人，很可能“不会成为内容创作者”，因为他们“骨子里没有这种基因”。在追求“愤怒营销”（rage-bait）策略之前，请先问问自己：
你能承受激烈的公众批评吗？
你的个性是一种可以品牌化的资产吗？
你的产品是否与某种极化的立场相契合？
营销的未来：不惜一切代价获取注意力？
以 Cluely 为代表的愤怒营销策略的兴起，迫使人们对营销的未来进行更广泛的讨论。
专家预测：极端营销的持久性
只要社交媒体算法将互动率置于一切之上——而愤怒又是互动的最高形式——愤怒营销之类的策略就将继续有效。。然而，我们也可能会看到一场反向运动。随着受众越来越意识到自己正被诱导愤怒的内容所操纵，这种战术的有效性可能会减弱。
更广泛的影响：伦理与社会后果
愤怒营销（rage-bait marketing）的常态化具有重大的伦理和社会后果。如果愤怒成为注意力经济的主要货币，它将激励极化、虚假信息和愤世嫉俗情绪的传播。
结论
不可否认，Roy Lee 和 Cluely 为病毒式营销提供了一个强大且现代的案例研究。愤怒营销策略展示了对注意力经济的敏锐理解，证明了争议可以转化为曝光度和风险投资。通过将品牌和个人形象定位为刻意“令人愤怒”，Lee 成功绕过了传统的营销苦差事，强行打入了竞争激烈的 AI 对话圈。
然而，这种策略是一把双刃剑。它依赖于极端的、两极分化的言论，以及对声誉作为“过去式”的公开蔑视，这带来了巨大的风险。如果没有证据表明这种病毒式的名声已转化为拥有真实用户和收入的可持续业务，Cluely 的故事就不完整。对于受此方法启发的创始人来说，教训很明确：虽然愤怒营销可以打开大门，但你在门后发现的东西远非定数。
常见问题解答 (FAQ)
1. Cluely 的 Roy Lee 提出的“愤怒营销”策略是什么？
愤怒营销（Rage-bait marketing）是一种利用争议性、挑衅性或“令人愤怒”的内容来产生海量在线关注并实现病毒式传播的策略。由 Roy Lee 倡导，该策略优先考虑在拥挤的注意力经济中获得曝光度，而非维持传统的、谨慎的品牌声誉。
2. Cluely 是如何利用愤怒营销获得 1500 万美元投资的？
Cluely 凭借其大胆且后来被证伪的声明而走红，该声明称其 AI assistant 可以帮助用户“在任何事情上作弊”。这场争议使 Cluely 成为该领域最受关注的产品之一，从而吸引了风险投资家的注意，并在几个月内获得了来自 Andreessen Horowitz 的 1500 万美元融资。
3. Roy Lee 是否认为在社交媒体时代初创公司的声誉仍然重要？
不，Roy Lee 曾公开表示，他认为“声誉在某种程度上已成为过去式”。他认为，在当前的社交媒体格局下，以 Elon Musk 等人物的极端和个性化内容为特征，保持真实和挑衅性比维护完美的声誉更重要。
4. 对初创公司而言，使用愤怒营销策略最大的风险是什么？
主要风险包括疏远潜在客户、损害长期品牌信任、招致掩盖产品本身的负面新闻，以及在招聘或建立合作伙伴关系方面面临困难。这种策略也难以持续，并可能导致受众疲劳，且无法保证获得的关注能转化为实际收入。
5. 为什么 Roy Lee 认为大多数技术创始人无法在病毒式营销上取得成功？
Lee 声称，大多数创始人，尤其是那些拥有强大工程背景的人，往往“不幽默”，也不是天生的内容创作者，因为他们“骨子里没有这种基因”。他认为，由于缺乏挑衅性以及有效应对公众争议所需的特定、天生的人格特质，他们中的大多数人“根本没有走红的机会”。
6. 有证据表明 Cluely 的“愤怒营销（rage-bait）”策略带来了实际的业务成功吗？
Lee 在 X 上的多条帖子和播客节目中表示，Cluely 已经实现盈利，但具体的营收数据或用户数量尚未公开。在缺乏硬性数据的情况下，目前尚不清楚这种病毒式的关注是否真正转化为了拥有忠实付费客户的可持续业务。 5-million-dollars-from-a16z-in-just-5-months
