Figma 如何改变印度的开发者市场

Figma，这家将设计从孤立的桌面软件带入协作云端的公司，正迈出一项重大的战略举措。通过在班加罗尔开设新办公室，Figma 正在对印度下注，不仅将其视为庞大的用户群，更将其视为赢得下一个前沿领域——开发者社区的关键阵地。这不仅仅是一次扩张；更是一次重塑自身身份的努力，即从设计师的画布转型为端到端的产品开发平台。核心问题在于，Figma 能否在全球最大且最具活力的科技生态系统之一中成功扭转其品牌认知。

背景：Figma 作为协作设计平台的兴起

Figma 由 Dylan Field 和 Evan Wallace 于 2012 年创立，进入了一个由桌面原生软件主导的市场。其基于浏览器的界面最初遭到了习惯于功能强大的本地安装应用程序的行业的质疑。然而，其核心主张——实时协作——被证明是不可抗拒的。产品团队、用户体验 (UX) 设计师和界面 (UI) 专家现在可以在一个统一的共享空间中协同工作，消除了版本控制和文件共享的繁琐过程。这种协作优先的方法改变了工作流程，并使 Figma 成为现代产品设计的首选工具。

但随着平台的成熟，其愿景也在不断扩大。产品开发中的自然瓶颈通常出现在设计与工程之间的交付环节。意识到这一点后，Figma 开始构建弥合这一差距的功能，旨在创建一个从初始概念到最终代码的无缝管道。这一演变也为其当前的推进奠定了基础，而印度正是这一雄心勃勃转型的核心加速器。Figma 还分享了其在构建 Web 端专业设计工具, 展示了他们开创性的方法。

数据揭秘：为什么 Figma 押注印度

Figma 决定在印度建立实体机构并非投机之举；这是一项由有力数据和明确市场信号支撑的战略举措。该国既代表了庞大的现有用户群，也代表了更大的未开发潜力，尤其是在开发者群体中。

挖掘 Figma 的第二大用户群

Figma 在印度的采用规模巨大。该国是其全球第二大市场，仅次于美国。这反映了该公司的一个更广泛趋势，即其全球使用量中，惊人的 85% 来自国际市场。这种对印度市场的深度渗透证明了其产品与市场的契合度，且这种契合度是自然增长的。

截至 2025 年第三季度，Figma 已经为印度 28 个官方州中 85% 的用户提供服务。这种广泛的采用不仅限于个人用户或小型初创公司。截至 2025 年 9 月，孟买证券交易所前 100 强公司中，超过 40% 是 Figma 的客户。这种在印度企业和初创公司领域的深厚根基，为其下一阶段的增长奠定了坚实基础。

Figma 开发者社区在印度的巨大潜力

虽然其设计社区已经非常成熟，但 Figma 真正的机遇在于印度的开发者群体——这是全球规模最大的群体之一。科技巨头们早已意识到这一点，Microsoft 旗下的 GitHub 拥有近 2200 万印度开发者。在全球范围内，开发者已经占据了 Figma 用户群的很大一部分，占其 1300 万周活跃用户的 33%。这个开发者池预计到 2030 年印度将达到 5750 万，有可能超过美国。

该公司的战略重点是扩大这一细分市场。机遇在于将数百万目前仅将 Figma 视为接收资产工具的印度开发者，转化为在其中积极工作的平台。通过满足他们的需求，Figma 旨在成为他们日常工作流程中不可或缺的一部分，就像它对设计师所做的那样。

挑战：转变 Figma 在印度的品牌认知

尽管取得了成功，Figma 仍面临着重大的认知挑战。对于印度科技界的许多人来说，该品牌就是设计的代名词。这种强烈的关联虽然证明了其市场主导地位，但现在却成为其争取工程师支持的障碍。普遍观点认为，Figma 是定稿设计的地方，而不是开发开始的地方。

Figma 工程副总裁 Abhishek Mathur直接承认了这一点。“印度有如此庞大的开发者群体，他们目前可能还没把 Figma 当作自己的工具，而这正是我们想要改变的，”他表示。该公司的任务是重新教育市场，并展示其在视觉设计之外的价值。

为了解决这个问题，Figma 正在推出以开发者为中心的功能和计划。其 Dev Mode 于 2023 年推出，旨在帮助工程师在不离开平台的情况下检查设计、获取代码片段并了解项目规范。此外，来自印度社区的反馈已经促成了产品的改进，例如增强的代码导出选项，可以生成更简洁、更高质量的代码——这是对印度用户需求的直接回应。

战略：Figma 在印度市场的剧本

Figma 在印度的战略是一个多管齐下的方法，结合了实体存在、社区参与以及针对开发者群体量身定制的产品创新。这是一个旨在长期融入印度科技结构的剧本。

Figma 班加罗尔办公室：增长中心

该新开设的班加罗尔办公室标志着 Figma 在印度市场策略的重大转变。到目前为止，印度的用户一直由新加坡团队远程支持。设立本地办公室标志着更深层次的承诺，使 Figma 能够与客户及更广泛的社区建立更牢固的关系。

最初，班加罗尔办公室将专注于销售和营销业务。它在印度的客户名单已经令人印象深刻，包括 CRED、Groww、Swiggy 和 Zomato 等面向消费者的初创公司，以及 Infosys 和 TCS 等 IT 服务巨头，还有 Airtel 和 Myntra 等大型消费公司。本地团队可以为这些大型企业客户提供更好的支持，同时培育基层社区，其中包括拥有 25,000 名成员的“Friends of Figma”小组。

AI 与原型设计：Figma 的新前沿

也许 Figma 赢得开发者青睐的最强有力工具是其 AI 驱动的功能。今年 5 月，该公司推出了突破平台能力边界的工具，将其定位为 Replit 等 AI 编程平台 的竞争对手。这包括 收购 AI 驱动的媒体生成公司 Weavy。

其中一项突出的功能 Figma Make 允许用户通过自然语言提示生成功能性的 Web 应用程序。这极大地缩短了从创意到执行的距离，使用户能够在同一个工作空间内协作处理设计和代码。至关重要的是，印度已成为 Figma Make 最大的市场，该国用户迄今已生成了超过 800,000 个原型。这种快速的普及表明，市场对模糊设计与开发界限的工具有着强烈的需求，也验证了 Figma 的战略方向。

展望：Figma 的扩张对印度科技生态系统意味着什么

Figma 在印度的深入投资 有望对该国的科技版图产生连锁反应。通过促进设计师与开发人员之间更紧密的集成工作流，该平台可以帮助印度初创公司和大型 IT 企业加速产品开发周期，并培养出更多创新、以用户为中心的产品。强调单一协作空间可以打破传统的部门壁垒，从而提高产品团队内部的效率和凝聚力。

这种影响力已经是双向的。正如代码导出功能的改进所证明的那样，来自印度用户群的反馈正在直接影响 Figma 的全球产品路线图。随着公司继续通过当地活动和直接合作与客户互动，印度市场的特定需求和挑战可能会塑造未来的功能。用户关于申请职位的热烈评论也表明，当地人才库有加入这一旅程的强烈愿望，这预示着 Figma 在为其新办公室吸引顶尖工程师和战略家方面将毫无困难。最终，这次扩张的成功可能取决于 Figma 倾听的程度——不仅是倾听设计师的声音，还有它希望赋能的数百万开发人员的声音。

常见问题解答 (FAQ)

1. 为什么 Figma 选择在班加罗尔开设办公室？

Figma 在班加罗尔开设办公室是为了在印度建立本地据点，印度是其全球第二大市场。这使公司能够更好地支持其不断扩大的用户群，加强销售和营销业务，并直接与该国庞大的设计师和开发人员社区互动，超越了此前由新加坡办公室提供的远程支持。在班加罗尔的这次扩张 标志着对该地区更深层次的承诺。

2. Figma 的 Dev Mode 是如何专门针对帮助印度开发人员的？

Dev Mode 是 Figma 内部的一项功能，旨在弥合设计与工程之间的鸿沟。对于印度的开发人员，它提供了一个专用的工作空间来检查设计、提取适用于各种语言的生产级代码片段，并访问详细规范，从而简化了将设计师的愿景转化为功能性软件的过程，而无需精通整个设计工具。

3. 什么是 Figma Make，为什么它在印度很受欢迎？

Figma Make 是一个 全新的 AI 驱动功能，允许用户通过简单的文本提示生成可运行的 Web 应用程序。印度已成为其最大的市场，已创建超过 800,000 个原型，因为它直接满足了快速原型设计和端到端产品创建的需求，对印度庞大且具有创业精神的开发者社区具有强大的吸引力。Figma 对 AI 驱动媒体技术的收购 进一步支持了此类创新。

4. Figma 印度新办公室将创造什么样的就业机会？

最初，位于班加罗尔的 Figma 办公室将专注于加强公司的销售和营销业务。然而，随着公司规模的扩大，可能会增加社区管理、客户成功以及潜在的工程和产品开发角色，以支持其在该地区的战略目标。

5. Figma 在印度的战略与其在其他市场的做法相比如何？

虽然 Figma 正在全球范围内扩张，在东京和伦敦等城市设有办事处，但其在印度的战略特别强调赢得开发者社区。这是对印度特定市场动态的直接回应，即印度拥有世界上最庞大的工程人才库之一，使其成为 Figma 演变为全方位产品开发平台的关键地区。这种在印度的重点是 扩展到设计领域之外 突显了独特的市场策略。

6. 目前有哪些印度大公司在使用 Figma？

Figma 在印度的科技行业中被广泛使用。其客户包括 CRED、Groww、Swiggy 和 Zomato 等知名消费级初创公司，Infosys 和 TCS 等 IT 服务巨头，以及 Airtel、CARS24 和 Myntra 等主要消费品牌。

7. 来自印度的用户反馈是如何影响 Figma 产品的？

Figma 正在积极吸纳印度用户群体的反馈以改进产品。一个典型的例子是引入了改进的代码导出选项，可以生成更高质量的代码；这一功能的开发是直接响应了印度用户的需求，因为他们希望在开发工作流中获得更好、更简洁的输出。